kortingen
kortingen
Een nieuwe klant zegt: ‘Laten we van beiden kanten een investering doen om te kijken of de samenwerking bevalt.'
De klant bedoelt: ‘Jij maakt voor veel minder geld goed werk voor ons. Daarna passen we deze truc op een andere ontwerper toe.’
Als een klant om korting vraagt, stel dan het volgende voor: Deze keer werk je voor de volle mep, maar als hier meer werk uitkomt verrekenen jullie die korting alsnog in de volgende opdracht. Je vindt snel uit welke klant echt geïnteresseerd is in samenwerken en welke gewoon zo goedkoop mogelijk werk wil.
Let op: het is normaal dat een klant wil onderhandelen over je prijs. Zorg dus ook dat je, net zoals je een vast loon zou onderhandelen, altijd iets hoger gaat zitten in je voorstel dan waar je op uit wilt komen.
